0
views

Как работать с низкими бюджетами и зарабатывать на таких заказах

Многие исполнители хотят работать с крупными заказами, но на любом рынке клиентов с небольшими бюджетами больше.

Многие исполнители хотят работать с крупными заказами, но на любом рынке клиентов с небольшими бюджетами больше.
В этой нише можно неплохо зарабатывать, если знать, как это делать. Более того: чем ниже бюджет проекта – тем меньше желающих его получить, а значит – ниже уровень конкуренции.
В этой статье я раскрою секреты работы в сегменте низких цен. Вам не придется работать больше или зарабатывать меньше.

Нужно научиться трем вещам:

  1. Повышать производительность труда.
  2. Создавать минимально приемлемый продукт, решающий задачу клиента.
  3. Автоматизировать все, что можно.

Секрет №1. Производительность


Будучи исполнителем, вы хотите зарабатывать определенную сумму в месяц, тратя на работу 8 часов в день (или меньше). Например, сейчас вы успеваете сделать 8 проектов по 10 тыс. рублей каждый.
Вы можете поднять производительность до 12 проектов и снизить цену на каждый до 9000 рублей.

Теперь смотрите на фокус:

1. До повышения - 8 проектов х 10 тыс. рублей = 80000 рублей выручки

2. После повышения - 12 проектов х 9000 рублей = 108000 рублей выручки

Повысив свою производительность и работая столько же времени, что и раньше, вы можете снизить цену на услугу, привлечь больше клиентов и увеличить заработок.

Этот прием используют все экономики мира – за счет роста производительности можно повышать зарплаты, снижая цены на продукцию. В итоге товаров выпускается больше, а людям их проще покупать, т.к. их доходы растут.



Проблема в том, что не каждый исполнитель задумывается о производительности своего труда, то есть о том, как выполнять работу быстрее и лучше. Даже на фрилансе есть множество способов этого добиться, например:

1. Разработать чек-листы на все процессы и работать по ним. Убрать из них лишние действия и проверки. Зачастую мы работаем не оптимально, и многое из того, что делаем, можно спокойно не делать – на конечный результат это не влияет, а время съедает.

2. Отдать простые задачи помощникам, то есть делегировать полномочия. Можно взять учеников, которые вместо платы за обучение будут выполнять часть вашей работы.

3. Собирать банк типовых решений, FAQ, личную библиотеку, чтобы быстро решать типовые проблемы на проектах. Например, банк готовых скриптов, шаблонов, схемы для создания заголовков, типовые планы для текстов и многое другое. Эту информацию нужно систематизировать, чтобы быстро находить то, что требуется.



4. Работать с проектами одной тематики. Это очень эффективный прием, который снижает затраты времени на реализацию проектов. Например, копирайтеры, которые пишут тексты на несколько тем, зачастую не тратят время на поиск информации, при этом качество их текстов остается высоким.

5. Сократить расходы на обмен документами. Например, подписывать договора и акты через Диадок, а не обмениваться сканами и тратить деньги и время на отправку писем по почте.

6. Максимально все стандартизировать. Например, много времени порой уходит на общение с клиентами. Заведите список вопросов, которые вы задаете на первом созвоне для уточнения деталей проекта и расчета цены. Быстро проходите по нему с заказчиком и выставляете типовое коммерческое предложение. Если клиент согласен – начинаете работать.

Встречаются фрилансеры, у которых не было цен на услуги. То есть, поговорив с клиентом, они начинали думать, сколько с него взять. Этот подход есть на рынке, но для заработка в нижнем ценовом сегменте он не подходит. Лучше завести четкий и простой прайс-лист, чтобы максимально быстро делать расчет для клиента и показывать, как сформировалась цена и каким образом ее можно еще снизить.

Для расчета бюджета можно сделать таблицу в Google Документах и расшаривать ее клиентам прямо на созвоне. Это будет некий конфигуратор, в котором все смогут поиграть параметрами и прийти к какому-то устраивающему всех бюджету.

Секрет №2. Минимально приемлемый продукт


Вы когда-нибудь задумывались, почему в некоторых автомобилях невозможно заказать кожаный салон или какие-то другие опции? Технически производитель может это сделать, но покупателям данных машин это не нужно. Поэтому им это и не предлагают.

Когда вы создаете услугу для нижнего ценового сегмента, нужно включать в нее только самое необходимое для максимального снижения цены. Это не значит, что услуга должна быть плохой. Это значит, что она должна закрывать базовую потребность клиента на приемлемом для него уровне.

Когда вы покупаете бюджетный автомобиль, он не ломается на первом повороте, а возит вас, как и дорогой авто. Просто не с таким уровнем комфорта, но базовую потребность он закрывает.



Например, условно в услугах «сидит» сама работа и сервис (обслуживание клиента). Чтобы услуга была качественной и дешевой, нужно оставить там максимум «работы» и минимум «сервиса».

Это не значит, что клиента нужно плохо обслуживать. Нет, обслуживать нужно хорошо, но регламентировать все процессы, снижать временные затраты на встречи и переговоры за счет максимальной стандартизации всех процессов и т.д.

Не ездить в офис к клиенту, а общаться через Skype (есть клиенты, которые до сих пор хотят видеть исполнителей вживую и приглашают в офис, что слишком затратно по времени).

В случае таргетолога можно ограничить число креативов и объявлений в рекламной кампании, которая настраивается за небольшие деньги.

В случае SEO-специалиста – предложить продвижение по 15-20 запросам вместо обычных 100-150. Суть идеи понятна. Вы можете сказать, что этого слишком мало. Но есть клиенты, и таких много, которым такая услуга будет нужна, и они ее будут заказывать, и получать нужный им результат.

Секрет №3. Автоматизация всего, что можно


Сколько стоит час вашего времени? Допустим, 500 рублей. Если сервис стоит 1000 рублей в месяц и экономит вам 4 часа времени, то его имеет смысл покупать. Так как 4 ваших часа стоят 2000 рублей, а сервис – только 1000.

Когда вы начнете считать деньги подобным образом, то быстро поймете, что многие сервисы не стоят ничего, а наоборот, зарабатывают вам деньги. На практике автоматизировать имеет смысл:

1. Операции, которые занимают много времени и часто выполняются. Например, расчет бюджета проекта, подготовка коммерческого предложения, формирование отчетов и подобные. Создайте в рабочей почте шаблоны писем для разных целей.

2. Документооборот. Типовые договоры, шаблоны ТЗ, приложений, смет, актов сдачи-приемки – все это должно быть под рукой. Подписывать документы лучше через Диадок. Сервис экономит массу времени.



3. Бухучет и сдачу отчетности, если вы не самозанятый (у них все просто). Есть много инструментов для этого – Контур.Эльба и другие.

4. Любые операции, где автоматизация сократит издержки или сэкономит время. Например, много генераторов можно сделать в Excel или Google Таблицах. Некоторые даже умудряются реализовать CRM-системы подобным образом. Кстати, в CRM можно дать клиенту гостевой доступ, чтобы он видел, как идет работа над его проектом и не беспокоился лишний раз.

Выводы


1. Делайте и копите собственные наработки, которые помогут сократить временные затраты и ускорить процессы.

2. Помните об эффекте производительности, описанном в начале статьи – он помогает снижать стоимость услуг, за счет чего растет спрос, а вы в итоге зарабатываете больше денег.

3. Работа с клиентами, имеющими низкий бюджет, может быть выгодной, если правильно подходить к этому процессу и уметь моделировать продукт под ожидания и потребности заказчика.

4. Пользуйтесь советами из статьи, и вы сможете зарабатывать больше, тратя на работу столько же времени или даже меньше.

Спасибо что дочитали до конца! Надеемся что эта статья была для вас полезной.

0
views

Что можно гарантировать, а что нельзя, какие гарантии давать клиентам?

Что можно гарантировать, а что нельзя, какие гарантии давать клиентам?
Многих клиентов волнует вопрос гарантий. Однако не всегда их можно дать. В этой статье разберем случаи, когда можно что-либо гарантировать, и когда – нельзя, и что делать, если заказчик настаивает на том, что невозможно на 100% обеспечить. Когда можно давать гарантии? Гарантия – это не просто слова, это обязательство, взятое исполнителем. Если вы сказали, что что-то гарантируете, то обязаны добиться указанного результата. Поэтому гарантировать можно только то, что на 100% зависит от исполнителя.
Показать полностью...
0
views

Кто чаще становится самозанятым? Налоговая раскрыла статистику

Кто чаще становится самозанятым? Налоговая раскрыла статистику
На сайте ФНС появилась любопытная статистика по самозанятым. На данный момент этот статус получили более 2 млн. россиян. Ежедневно к проекту присоединяются более 5 тыс. граждан. С начала 2019 года самозанятые зарегистрировали доходы на сумму 327 млрд. рублей и заплатили налоги на сумму 8 млрд. рублей.
Показать полностью...
0
views

Вот где я беру заказчиков

Вот где я беру заказчиков
Хочу рассказать о моём опыте поиска заказчиков на фрилансе и так же буду очень ждать ваших советов на эту тему. Вот несколько вариантов которые я опробовал за год фриланса. Первый вариант пожалуй самый проблемный и не понятный для меня это фриланс биржи. Чтобы на твой отклик заказчик ответил, нужно как минимум хорошее портфолио да еще и проплатить сайту дабы попасть на первые строчки в поиске. Вот и получается что заказчик создаёт объявление нужен исполнитель, а ему отвечают 40 аккаунтов с портфолио и без, да к тому же на многих аккаунтах сидит один и тот же человек. Плюс сайт берёт комиссию. Если вдруг кто то действительно работает на подобных сайтах, то просьба напишите о своём опыте в комментариях, мне прям очень интересно было бы почитать. Второй вариант где я нашёл первых заказчиков это были телеграм каналы про фриланс и всё что связано с удалённой работой. Но опять же есть 2 основных минуса.
Показать полностью...
0
views

Мои 365 Дней фриланса

Мои 365 Дней фриланса
Всем доброго времени суток дорогие читатели. Хочу рассказать свою историю о том как я ушёл на фриланс, может быть кому то будет полезно или же просто интересно. Год назад я работал кассиром на роллах и параллельно думал как же мне начать работать из дома, чтобы просто не ходить каждый день в ТЦ на работу и не иметь прямого контакта с большим потоком людей. До этого я работал целый год во Вьетнаме учителем английского языка, но преподавать онлайн мне не очень хотелось. Решил предлагать ютуб блогерам переводить их видео на английский язык, а точнее писать субтитры. Некоторые авторы таким образом расширяют свою аудиторию.
Показать полностью...
0
views

Заказчики на фрилансе, кто они на самом деле?

Заказчики на фрилансе, кто они на самом деле?
Многие, кто решает начать карьеру на фрилансе ожидает таких заказчиков, как небольшие компании, которым нужна помощь, частные предприниматели, бизнесмены. Но как обстоят дела на самом деле? Я 3 года на фриланс биржах, и хочу вас предостеречь! Все эти курсы, школы, которые якобы учат зарабатывать на фрилансе и кататься как сыр в масле — развод чистой воды. Никакой курс, хоть за 100, хоть за 200 тысяч не сможет гарантировать вам заработок на фрилансе. И не важно какая у вас профессия — дизайнер, программист или копирайтер, если вы выбрали путь фрилансера, то вы автоматически — никто, т.е. человек который будет работать за копейки, а тратить времени столько же, как и на обычной работе.
Показать полностью...